Vendre des murs commerciaux : tout ce qu’il faut savoir pour réussir
Étape Description 1. Évaluer le bien Valoriser les murs selon plusieurs critères (emplacement, locataire) 2. Préparer la vente Réaliser de petites rénovations et rendre le bien attrayant 3. Choisir une stratégie Vente directe, avec agence, ou enchères 4. Négocier Fixer un prix minimum et rester flexible 5. Transférer Faire appel à un notaire pour sécuriser la transaction La vente de murs commerciaux peut sembler intimidante à première vue, mais avec les bonnes informations et une préparation efficace, elle peut être extrêmement rentable ! Imaginons que vous êtes propriétaire depuis quelques années, (ou depuis très récemment), et vous avez décidé de mettre vos murs sur le marché. Que ce soit pour réinvestir ou pour tirer profit d’un bien en pleine expansion, vous devrez absoluement maîtriser les différentes étapes d’un processus de vente bien rodé. Aujourd’hui, notre expert d’Appartement à rénover vous livre tout ce que vous devez savoir pour réussir la vente de vos murs commerciaux, vous aidant à maximiser vos bénéfices et en évitant les pièges courants ! C’est parti : Comprendre ce que sont les murs commerciaux Commençons par un petit rappel simple de la définiton. Quand on parle de “murs commerciaux”, on désigne généralement le bâtiment ou le local dans lequel une activité commerciale est exploitée. Contrairement à un fonds de commerce qui inclut les éléments incorporels (comme la clientèle, le droit au bail), les murs commerciaux représentent uniquement la propriété du local physique. Vous pouvez décider de vendre uniquement les murs, ou bien de les vendre avec le fonds de commerce si vous en êtes également propriétaire. Dans tous les cas, il s’agit d’un bien immobilier à fort potentiel d’investissement, surtout lorsqu’il est bien situé et génère (déjà) des revenus locatifs réguliers. Comment évaluer correctement vos murs commerciaux ? L’évaluation de vos murs est une étape clé pour fixer le bon prix. Plusieurs éléments vont rentrer en compte dans cette valorisation. Le premier est bien évidemment l’emplacement : un local situé dans une zone dynamique, avec un fort passage ou dans un quartier en plein essor, aura une valeur bien plus élevée qu’un bien en périphérie. Ensuite, il faudra tenir compte du locataire actuel, s’il y en a un. Les investisseurs potentiels seront très attentifs à la qualité de ce locataire : est-il en place depuis longtemps ? Génère-t-il un chiffre d’affaires stable ? Le type d’activité pratiqué dans le local a également un impact sur la valeur des murs. Bref. Un ensemble de chose est à optimiser et à vérifier pour la vente de vos murs commerciaux. Par exemple, des murs loués à une enseigne de grande distribution auront plus de valeur que ceux loués à un petit commerce indépendant. C’est triste mais c’est la réalité. Enfin, n’oubliez pas de faire attention aux normes. Si votre local est aux normes d’accessibilité, cela représente un avantage non négligeable, surtout pour les établissements recevant du public (ERP) Préparez vos murs avant la vente Une fois vos murs correctement évalués, il est temps de les préparer pour la vente ! L’objectif est de rendre le bien aussi attractif que possible pour les acheteurs potentiels. Il ne s’agit pas forcément d’entreprendre de grands travaux de rénovation, mais des petites améliorations, visibles, qui elles, peuvent faire la différence. Un coup de peinture, des luminaires plus modernes, une rénovation rapide de la devanture, ou même une meilleure organisation de l’espace peuvent aider à attirer l’œil et à valoriser votre bien. Un autre point à ne pas négliger est la “dépersonnalisation”. Si vos murs sont occupés, il peut être judicieux de limiter les éléments de décoration trop spécifiques à l’activité en cours, de sorte que l’acheteur puisse se projeter plus facilement dans le local. Choisir la bonne stratégie de vente Vous disposez de plusieurs options pour vendre vos murs commerciaux. La première est de gérer vous-même la vente. Cela vous permet de garder le contrôle total sur le processus, mais nécessite une bonne connaissance du marché et des compétences en négociation. Cette option est surtout pertinente si vous êtes déjà à l’aise avec les transactions immobilières et que vous souhaitez économiser sur les frais d’agence. La deuxième option est de faire appel à une agence immobilière spécialisée dans les murs commerciaux. Cela peut vous faire gagner du temps et vous permettre de bénéficier d’une expertise professionnelle. Une agence pourra vous aider à valoriser correctement votre bien, à organiser les visites et à gérer les négociations. Nous ne sommes pas spécialisé dans ce domaine, mais vous pouvez faire appel à nous, certains de nos confrères sont très compétents sur le sujet. Enfin, dans certains cas, vous pouvez choisir de vendre aux enchères. C’est assez rare, mais cela se fait. Cela peut être une solution rapide et transparente, surtout si votre bien est très demandé. Cependant, cette méthode comporte aussi des risques, notamment celui de ne pas atteindre le prix espéré, ce qui est très souvent le cas. (les enchères attirent les gens qui aiment faire des bonnes affaires, pas ceux qui sur-achète des biens). Mais on ne sait jamais ! Négociez comme un professionnel la vente de vos murs commerciaux La négociation est une étape à ne pas prendre à la légère pour optimiser la vente de vos murs commerciaux. Il sera essentiel d’avoir une idée claire du prix minimum que vous êtes prêt à accepter, mais également de rester flexible sur certains points pour faciliter la transaction. Mettez en avant les atouts de votre bien : l’emplacement, la qualité du locataire, la rentabilité… Ces arguments peuvent justifier un prix plus élevé. Si nécessaire, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel de la négociation, comme un agent immobilier ou un avocat, pour vous accompagner dans cette phase délicate. Transfert de propriété : une étape à ne pas négliger Une fois l’accord trouvé, il reste encore une étape importante : le transfert de propriété. Cette transaction se fait généralement chez un notaire, qui s’assure que toutes les conditions sont réunies pour finaliser la vente. Le notaire est également chargé de sécuriser le transfert …
Vendre des murs commerciaux : tout ce qu’il faut savoir pour réussir Lire la suite »